“苏超”热浪持续 江苏省如何撑起体育商业新范式

    本报记者(běnbàojìzhě) 张敏

    见习记者 梁傲男(nán)

    两周休赛期过后，江苏省城市足球联赛(zúqiúliánsài)（以下简称“苏超”）第四轮比赛于6月14日至6月21日打响，截至目前，场均观赛人(rén)次已达25000人，热度丝毫(sīháo)未减。其中，徐州主场对阵镇江的比赛，上座(shàngzuò)人数达到30823人，创下“苏超”开赛以来单场上(chǎngshàng)座人数新纪录。

    以体育为纽带，“苏超”带动起江苏(jiāngsū)各地的协同发展，更成为撬动本地消费的新(xīn)引擎。美团旅行预订数据(shùjù)显示，截至6月16日(rì)，江苏省暑期文旅预订量同比增长41%，“跟着苏超游江苏”正成为出行关键词。

    比赛期间，政策加持、平台经济共同放大“苏超效应”，带动江苏文旅体商全面增长，形成“赛事(sàishì)+百业(bǎiyè)”的融合(rónghé)新格局。“中国存在广阔的服务供给与多元化行业土壤，一旦热点产生，搭上流量便车后能(néng)够产生巨大增量，即使本身相关性不那么高的行业，也能相互加持助力。”东方证券在研报中如此(rúcǐ)表示。

    赞助商数量(shùliàng)大幅增长

    “苏超”的商业价值仍在持续(chíxù)释放(shìfàng)。记者了解到，“苏超”首轮打响时共有(gòngyǒu)6个赞助商。其中，赛事(sàishì)总冠名为(wèi)江苏银行(yínháng)股份有限公司（以下简称“江苏银行”）；官方(guānfāng)战略合作伙伴为江苏今世缘酒业股份有限公司（以下简称“今世缘”）品牌“国源V3”；官方合作商为卡尔美体育用品有限公司；官方赞助商为康师傅(kāngshīfù)控股有限公司（以下简称“康师傅”）“喝开水”品牌；官方供应商为紫金财产保险股份有限公司（以下简称“紫金保险”）与佳得乐（Gatorade）。

    到本轮比赛，赞助商数量（不含公益支持单位）已经达到19个。其中(qízhōng)，赛事总冠名为江苏银行；官方战略合作(hézuò)伙伴增加至7家(jiā)企业，包括今世缘“国源V3”、江苏龙蟠科技股份有限公司(yǒuxiàngōngsī)、北京理想(lǐxiǎng)汽车有限公司、海澜之家集团(jítuán)股份有限公司、京东(jīngdōng)集团股份有限公司（以下简称“京东”）、百胜中国控股有限公司旗下肯德基、安井(ānjǐng)食品集团股份有限公司；官方合作商变更为江苏吾器酷体育产业有限公司、广西(guǎngxī)花红药业股份有限公司旗下“消肿止痛酊”；官方赞助商新增至5家，包括康师傅“喝开水”、中兴通讯股份有限公司旗下品牌(pǐnpái)“nubia”、途虎养车股份有限公司、内蒙古伊利股份实业集团股份有限公司（以下简称“伊利”）以及浙江(zhèjiāng)宇视科技有限公司；官方供应商包括紫金(zǐjīn)保险、佳得乐、啤酒品牌喜力（Heineken）、小米集团4家。

    除了联赛层面的赞助体系扩容，13个(gè)赛区也展现出活跃的地方商业支持。以扬州(yángzhōu)赛区为例，据(jù)“运动(yùndòng)扬州”微信公众号消息，“苏超(sūchāo)”第四轮比赛打响前，其足球队赞助商数量已达到15个，包括扬州扬杰电子科技股份有限公司、江苏邗建集团有限公司、中国工商银行扬州分行等。

    综合来看，“苏超”短期内不仅实现(shíxiàn)了赞助商数量的(de)大幅增长，其赞助商所属地域、行业分布也愈发宽广(kuānguǎng)，反映出赛事商业价值正快速提升。

    京东相关负责人(fùzérén)对《证券日报》记者表示，“苏超”开赛以来受到全民关注，不仅是一场民间体育(tǐyù)盛会，更成为传播江苏城市文化、促进体育消费的重要载体。此次京东成为“苏超”官方战略(zhànlüè)合作伙伴，将在赛事营销、文化娱乐(wénhuàyúlè)、全民健身、宣传直播、比赛定制等(děng)方面展开合作，通过(tōngguò)“体育+电商+外卖”的创新融合模式，为球迷和消费者带来惊喜。

    伊利(yīlì)相关人士也对《证券日报》记者表示，希望通过一系列深度、有趣、接地气的互动，深化“苏超(sūchāo)搭子有伊利”，提升(tíshēng)在“苏超”球迷及泛体育人群中的活跃度、好感度和情感(qínggǎn)共鸣，并推动在江苏及周边区域市场的渗透与增长。未来，伊利还(hái)将考虑通过定制化联名产品、组织球迷观赛派对(pàiduì)、提供专属福利等多种方式，深化与“苏超”和球迷的互动。

    中国信息(xìnxī)协会常务理事、国研新经济研究院(yánjiūyuàn)创始院长朱克力对《证券日报》记者表示，“苏超”赞助商暴增是群众体育经济价值的集中爆发(bàofā)。此次赛事从草根狂欢升级为全民(quánmín)话题，品牌方(fāng)嗅到的不仅是球场边的广告位，更是深度参与社会情绪的机会。各行业企业的集体入场，本质是市场对注意力经济的精准投票。

    华美酒店顾问机构首席知识官、旅游酒店行业(hángyè)高级经济师赵焕焱对(duì)《证券日报》记者表示，当一场球赛能同时撬动线下消费与线上热点互动，其赞助价值便升级为一种流量投资。他认为(rènwéi)，需警惕(jǐngtì)市场过热风险。赛事可持续(chíxù)发展的关键在于运营方能否(néngfǒu)将商业动能切实转化为服务升级，让流量红利真正沉淀为足球生态的持续造血能力，从而确保商业扩张滋养赛事生态，而非对其造成干扰。

    经济实力是(shì)重要支撑

    “苏超”爆火(bàohuǒ)背后的驱动因素有很多。从(cóng)经济(jīngjì)角度来看，中国国际经济交流中心经济研究部副部长刘向东对《证券日报》记者分析称，江苏省各城市协调发展，且普遍具有较强的经济实力。

    数据显示(xiǎnshì)，2024年，江苏省GDP超13.7万亿元，继续稳居全国第二位(dìèrwèi)。在江苏省13座城市中(zhōng)，苏州、无锡、常州、南通、南京等去年(qùnián)GDP均达万亿元以上；徐州去年GDP突破9500亿元；此外，扬州、盐城、泰州等去年GDP也(yě)均在7000亿元以上。

    而江苏的县域经济同样“出众”。在2024年度全国综合实力(shílì)百强县市中，前四名均来自江苏，依次是昆山、江阴(jiāngyīn)、张家港、常熟。其中(qízhōng)，昆山2024年GDP达5380.17亿元。

    巨丰投顾(tóugù)高级投资顾问朱华雷对《证券日报》记者表示，强大的(de)经济实力使得江苏各城市能够投入大量资源用于赛事的举办。江苏地方政府对体育事业的重视(zhòngshì)和支持，也为(wèi)“苏超”联赛的商业化提供了良好的环境。

    在朱克力看来，江苏(jiāngsū)的经济底色为“苏超”提供了支撑。“江苏省(jiāngsūshěng)城市间GDP差距小，构成了天然的城市竞争张力，盐城‘送鸡蛋饼(bǐng)’、常州‘免恐龙园门票’等操作，本质是(shì)(shì)城市经济实力支撑的文旅资源(zīyuán)互换；在此基础上，足球成为江苏13城软实力比拼的新载体，进一步激发了球迷的城市荣誉感。而这才是苏超最深的‘护城河’。”